Под BTL (Below the Line) – понимают непрямую рекламу, воздействие на покупателей, отличающихся от прямой рекламы, которую называют ATL (Above the Line – «над чертой»). В переводе с английского: «под чертой».

BTL объединяет те формы маркетинговой коммуникации, которые не относятся к ATL (телевизионной, радио, печатной, наружной рекламе), а именно:

сейлс-маркетинг: стимулирование сбыта в местах продаж (ценовое стимулирование, купоны, розыгрыши призов, подарки за покупку, промо-акции, дегустации и т.п.);
стимулирование маркетинговых посредников (трейд-маркетинг);
программы лояльности;
спонсорство;
прямой маркетинг (директ-маркетинг);
реклама в точках продаж (POS материалы);
событийный маркетинг.

Активности брендов на рынке четко дифференцируются в зависимости от структуры товародвижения и задач, которые стоят перед производителем продукта. В соответствии с действующей системой дистрибуции, задачи BTL могут быть следующие:
Увеличение лояльности игроков канала товародвижения к продукту и создание лучших условий для продаж (availability, visibility).
Увеличение продаж в определенный период времени.
Стимулирование интереса к продукту и повышение его узнаваемости среди лиц, принимающих решение о закупке.
Улучшение знания специфики продукта (product knowledge).
Стимулирование пробных закупок.
Стимулирование выгодной для продукта ценовой политики канала товародвижения.
Прямое стимулирование продаж.

В соответствии с задачами, выбираются и формы BTL-активности:
программы поощрения (incentive programs),
партнерские проекты (бывают сложные механизмы, когда, например, дистрибьютор продает товар, агентство предоставляет торговых представителей и систему инкассации, а клиент — транспорт, оформленный в фирменном стиле, и т.п.),
образовательные проекты,
мерчендайзинг,
промо программы для среднего и мелкого опта,
промоушен для дистрибьюторов,
переводные заказы (мерчендайзеры собирают заказы с розницы и передают дистрибьюторам).

В отношении конечного потребителя BTL задачи кампании могут быть такими:
Стимулирование проб, первых и повторных покупок.
Корректировка ценовой политики в отношении каждой группы товаров и сегмента рынка.
Укрепление имиджа торговой марки.
Стимулирование интереса к марке и повышение ее узнаваемости.
Улучшение знания марки.
Увеличение продаж.


15 комментариев

Matspoirm · Март 24, 2019 в 5:51 пп

Achat Cialis Pharmacie En Ligne Zithromax For Kids cialis vs viagra Thyrox Order Online No Prescription

Matspoirm · Апрель 16, 2019 в 1:33 пп

Levitra 20mg Pfizer Prix cialis no prescription Dog Cephalexin Reactions Propecia Spain Online

Ellbrab · Май 5, 2019 в 4:56 пп

Cialis 12 Stuck Buy Femara viagra Female Viagra Online Canada Pimozide Occasion Du Levitra

Ellbrab · Май 13, 2019 в 3:15 пп

Vardenafil Hcl Side Effects Comment Utiliser Le Kamagra priligy livraison rapide Naltrexone Online Propecia Liver Damage Metabolized Viagra Pillole

FranTwets · Май 31, 2019 в 6:58 дп

Free Viagras Viagra Online 20 Pills Retin A Propecia generic cialis canada Buy Alli In Mexico

FranTwets · Июнь 7, 2019 в 5:20 дп

Cialis 10 Mg Posologie Amoxicillin 200 cialis 5mg Online Viagra Chewable When Will Alli Be Back In Stock

FranTwets · Июнь 15, 2019 в 12:34 пп

Is Cephalexin Good Antibiotic For Pneumonia Cialis 10 Mg Dosis online pharmacy Cialis Italia Online For Dogs Cephalexin 500mg Propecia Generique Canada

FranTwets · Июнь 22, 2019 в 9:22 пп

Maxifort Buy Viagra Online Malaysia Buy Doxycycline For Fish Buy Viagra Blue Pill

FranTwets · Июль 1, 2019 в 4:08 дп

Viagra En Ligne Belgique Wholesale Alli Orlistat From India Purchasing Doxycycline beneficios de propecia Buy Cheap Viagra Online Canada Quanto Costa Il Cialis 20 Mg On Line Pharmacy For Viagra

FranTwets · Июль 9, 2019 в 7:27 дп

Levitra 20 Mg Problemi Viagra Et Le Coeur Discount Isotretinoin Online canadian pharmacy cialis Finasteride 5mg Vs 1mg Purchasing Fedex Shipping Clobetasol Omaha Zenegra Online

FranTwets · Июль 17, 2019 в 11:06 дп

Macrobid 100mg How To Buy Free Consultation Comprar Cialis En Espana Sin Receta online pharmacy Acheter Du Priligy Quebec Levaquin Vs Amoxicillin Cialis 5 Mg Online Italia

FranTwets · Июль 25, 2019 в 6:38 дп

Cialis 10 Generic Without Perscription Order Celebrex Online cialis price Tamoxifen Citrate Buy Online Clomid Pharmacie

KelUnsott · Сентябрь 3, 2019 в 2:06 дп

Propecia Discount Coupons Treating Hives From Keflex viagra Buy Online Diflucan Vendita Levitra Impotenza Progesterone 100mg Hormone Replacement

KelUnsott · Сентябрь 8, 2019 в 11:09 дп

Risks Generic Brands Viagra Viagra Indicazioni Kamagra Pour Femme Faire generic cialis from india Costo Priligy Originale

curry shoes · Сентябрь 13, 2019 в 2:42 пп

Thank you for every one of your efforts on this web page. Kim take interest in setting aside time for investigations and it’s really easy to understand why. My spouse and i learn all relating to the lively medium you render good tricks through your web blog and in addition recommend participation from people on that article plus our favorite simple princess has been becoming educated so much. Take advantage of the remaining portion of the new year. Your doing a glorious job.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.